Блог

Главная / Блог / 4 фактора, которые увеличат ваши продажи на стоках

4 фактора, которые увеличат ваши продажи на стоках

05 октября 2018 год

Автор: Вадим Закиров

Рубрика: Блог

Комментариев нет

Предлагаю поразмышлять на тему того, как можно повлиять на рост продаж на фотостоках.

На взгляд фотостокера с 5-ти летним стажем (то бишь на мой взгляд), следующие факторы могут позволить увеличить ваши доходы на фотостоках: качество, количество, регулярность, настрой. Пройдусь по каждому из этих критериев.

 

 

Качество

Здесь нужно пояснить что такое качество фотографий и как к нему прийти. Качество фотографий можно рассматривать с нескольких точек зрения. Некачественными фото можно считать те, которые характеризуются:

  • наличием технических проблем (шумы, аберрации)
  • наличием проблем с моделями (как с живыми, так и с неодушевленными)
  • проблемами с композицией
  • проблемами со светом (пере- и недоэкспонированность, неконтрастность)
  • проблемами с реквизитом
  • проблемами с обработкой
  • съемкой непопулярных тем

Чтобы снимать более качественные фотографии нужно начать с того, что трезво оценить свои фото и понять в какой из указанных выше сфер есть проблемы. А так как все познается в сравнении, то вычленить проблемы в своих фото можно, сравнивая их с топовыми фотография на фотостоках в вашей теме. И когда проблема будет выявлена, дальше — дело за малым. Если есть технические проблемы — нужно подумать над обновлением оборудования или более детальной обработкой. Если есть проблемы с моделями — менять их, искать новые и интересные типажи. Если фотографируете еду — прокачать навык «готовки», фуд-стилизма, покупать для съемки более качественные ингредиенты.

Каждой проблеме найдется свое решение. А если вы проблемы не видите — спросите своих близких, друзей и коллег. Незамыленному взгляду гораздо легче определить недостатки, которые сам порой и не замечаешь.

Количество

Некоторые снимут 30-50 фотографий, потом сядут, сложат руки на коленки и ждут, пока на них хлынет денежный поток. Но хлынет он только если только ваши фотографии — это какие-нибудь уникальные шедевры, выполненные на уровне заведомо выше ТОПовых. Если же это нормальные «средние» фотографии, то снять нужно, из моего опыта, как минимум около 300 фотографий.  И вот на пути к этим 300 и начнутся продажи.

А еще некоторые боятся. Боятся сдать экзамен на стоки. Боятся, что инспектора будут отказывать в приемке фото.

Страх — худший помощник в работе со стоками. Провалив один раз экзамен никто не запретит подать на него заново. А чем больше будут отказывать в приемке фотографий, тем быстрее придет понимание какие именно фотографии нужны фотобанкам. Ведь суть работы с фотостоками — не просто грузить все подряд, в надежде что «чего-нибудь да купят».

Смысл работы с фотостоками — давать качественный продукт, исходя из запросов покупателя. Все, точка. Любой другой путь — ошибочный.

В извечном вопросы — над чем работать — над количеством или качеством, нет однозначного ответа. Точнее, ответ лежит на поверхности — работать надо и над тем, и над другим. Поэтому, я бы советовал прокачивать качество, параллельно работая над увеличением количества портфолио. А иногда, как советует Наталья Македа, небезызвестный коуч в сфере фотостоков, нужно сделать бросок. И вместо стандартных 100 фото в месяц загрузить 300 или даже 500.

Регулярность

Фотостоки любят регулярность, поэтому их нужно постоянно «подкармливать» новым контентом — тогда продажи будут, как минимум, на стабильном уровне (без просадок).

Во-первых, дело тут в фотостоковских алгоритмах, которые, как говорят (мы лишь можем догадываться), настроены таким образом, что портфели без постоянных загрузок начинают «тонуть». Во вторых, здесь срабатывает фактор «новинок» — в каждом фотобанке есть раздел «новые загрузки». И вот, когда дизайнеры и прочие покупатели ищут на стоках фото по нужной им тематике, они, помимо популярных, наверняка проверят — а нет ли в новинках чего интересного. И если там окажутся ваши фотографии  — есть хороший шанс, что их купят (при условии, конечно, что по исполнению они будут удовлетворять требованиям покупателя).

Настрой

Это категория не из сферы фотографии. Это из сферы вашего отношения к жизни.  Это — про настроение, с которым вы снимаете свои фотографии и с каким вы загружаете их на фотобанки. Если подтекстом всей вашей работы с фотостоками является мысль «ну давайте же, продавайте уже» или «ну когда уже будут хорошие продажи» или «нет, стоки уже не те», или что-то в этом роде, то, скорее всего, хорошей отдачи от фотостоков ждать не придется.

Я не знаю уж как это работает, но, если загружаешь свои работы на стоки с искренним чувством того, что они принесут пользу покупателям, с благодарностью за каждую малейшую продажу, и без ожиданий каких бы то ни было продаж, то продажи начинают расти. Внутреннее состояние передается фотостокам.

Еще, я бы советовал по-меньше сидеть на форумах по фотобанкам, особенно в тех разделах, где люди обсуждают уровень продаж. Такие форумы полезны в поиске ответа на вопросы по улучшению качества работы, а вот наблюдать за ежедневной перекличкой кто и сколько продал — дело бессмысленное.

Закисая на форумах, человек тратит время не на прокачку качества или увеличение портфеля фотографий, а на бессмысленное чтение записей о чьих-то успехах или неудачах. Да, у одного форумчанина продажи сыпятся как из рога изобилия (если ему верить на слово), а у большинства — все очень вяло.

Но нужно понимать, что каждый находится в своей точке A: со своим оборудованием, качеством и количеством фотографий, а также со своим настроем. А дойдет ли человек до точки Б, каким путем он туда дойдет и вообще, нужно ли ему туда идти — это целиком и полностью зависит от него самого. Так что, у каждого своя исходная точка в работе с фотостоками, и путь движения к цели тоже очень индивидуален.

А каким будет ваш путь — это решать лишь вам.

Поделиться: